E-handel Business-gå videre med forsigtighed

Der er en epidemi i USA. En epidemi, der er så overset, hvis gået ukontrolleret længere, kunne lamme de økonomiske lag i USA En epidemi, der kunne være ansvarlige for folkemordet på millioner af virksomheder. Nysgerrig efter hvad det er? Jeg henviser til den grove fejl og forsømmelser af e-handel virksomheder. Okay, måske sætningerne “lamme de økonomiske lag” og “folkemordet på millioner af virksomheder” strækker sig en smule for langt, men det er en kendsgerning, at hovedparten af e-handel virksomheder ikke er bygget på en infrastruktur, der legemliggør stabilitet. Jeg henviser til en manglende kundeservicesupport i paraply af virksomheder betegner sig selv “e-handel” eller “virtuelle virksomheder”.
Det er rigtigt, at lokke for at starte e-handel business er kraftfuld. En bestræbelse som sådan kræver som regel lidt eller ingen kapitalinvesteringer, kreditkort forarbejdning konto og rudimentære kendskab til HTML-kodning. Disse tre elementer komponere den grundlæggende formel for at starte en e-handel business. Der er en markant forskel i formlen for at starte en virksomhed og formlen for at opretholde en virksomhed. For at udlægge på sidstnævnte, hvad der virkelig gør en virksomhed trives er ordentlig customer relationship management og umiddelbar telefon / live stemme konto støtte. Dette er den vigtigste komponent, der mangler mest on-line eller “virtuelle” virksomheder.
Tag for eksempel, internet-baseret virksomhed Netflix. Hvis du ikke er bekendt med selskabet, er de en forholdsvis ung e-handel virksomhed specialiseret i postordre DVD udlejning. Hjerner bag den geniale idé, der er grundlaget for Netflix undladt at oprette telefonsupport for deres produkt. Der er ingen tvivl om denne beslutning var en beregnet som de vejede sandsynligvis udgifterne til vedligeholdelse af en in-house callcenter vs integrere rent e-mail-baseret support. Forestil dig frustreret forbrugeren har problemer med deres rækkefølge og skulle stole på en 24 timers haltet e-mail svar system for at rette op på deres kontospørgsmål uden at kigge på numre side af argumentet. Baseret på denne plausible gisninger, tror jeg manglende levende operatør støtte bliver ruin af Netflix organisation og undergang af alle e-handel virksomheder, der følger den samme tog tankegang. Hvad disse virksomheder ikke indser er, at det er muligt og ekstremt omkostningseffektivt at outsource din call center skal en etableret avancerede call center facilitet. Denne løsning har en fordel, at to fold. Det tjener til at etablere et solidt fundament af customer relationship management og åbner virksomheder at drage fordel af mund til mund reklame.
Jeg mener, at selv en lille internet forretning kan stor gavn i at udnytte et callcenter for at administrere deres kundeservice eller salg opkald. Den oprindelige investering er normalt nul (undtagen forskning tid til at finde det passende facilitet) og de fleste call centers afgift på basis af pr. opkald (dvs. du kun får opkrævet for opkald de faktisk modtager). Hvis man ser på business fra kundens perspektiv i stedet for se på det fra en indledende profit synspunkt, behooves det alle e-handel virksomheder i første omgang setup en live callcenter for at administrere alle deres opkald. Hvis infrastrukturen ikke er i første omgang setup korrekt, mislykkes din virksomhed, før den selv er begyndt.

Microsoft eller ej?

Fredag var en anden gentagelse, denne gang fra maj 15, 2006. Dog TCR vil ikke forlade dig Tom rakte og bringer du en artikel af en af vores medarbejdere, Paul. Selv om Paul fra UK, han tager en stor interesse i at læse om Jim Cramer’s Mad Money (og selvfølgelig på de bedste JCMM websted på den ‘ netto – The Cramer rapport!) og håber du vil nyde sin indsigt i en af Jims udtalelser.

Cramer i øjeblikket favoriserer en køber i Microsoft (MSFT), at tro, de dårlige tider er bag, og det er tilbage på op. En analyse af aktiekurser i de seneste måneder viser, at Microsoft er over dens laveste punkter ($21,51) og gradvist klatring (i øjeblikket $24.40). Man kunne hævde, at Cramer er rigtige.

Dog fortsatte ændringer i Vista’s release dato, selv om det betyder en mere stabil og sikker operativsystem vil blive frigivet (eller det er teorien). Microsofts OS og webbrowser cyklus er fattige, som det er:

* Windows XP blev udgivet i 2001

* Internet Explorer blev udgivet i 2001

Internet Explorer 7 er sat til udgivelse i første halvdel af 2007 og Windows Vista er for generel frigivelse i første kvartal af 2007. Begge produkter vil tilbyde mange forbedringer og nye funktioner over de ældre versioner men virkeligheden er, at meget lidt af det nye.

En funktion til endelig nå Internet Explorer er tabbed gennemser. Med en ikke-teknisk person, der bruger bare hvad der leveres på deres MS Windows-skrivebordet, dette kan synes nye og spændende, men tabbed gennemser har eksisteret siden 1996 (selv om det var en funktion i en ikke-offentlige betaversion af internetværk siden 1994) og har været tilgængelige i populær browsere som Opera og MozillaFirefox i flere år.

Microsoft vandt den første browser krig, men nu det kommer til en kamp på mange områder. Produktcyklusser er hurtigere for open source-software som OpenOffice.org, MozillaFirefox og MozillaThunderbird – nye funktioner og fejlrettelser, og sikkerhedsrelaterede opdateringer udgivet regelmæssigt. På grund af produkter open source natur er det nemmere og billigere at udvikle plugins og kompatible programmer.

På siden operativsystemet har Microsoft konkurrence fra Linux. Linux er nu at blive mere moden og er ved at blive vedtaget af regeringerne

og uddannelsesinstitutioner både. Novell (NOVL) er at investere en masse penge i Linux, har købt tyske selskab SuSE Linux GmbH i André Meiner

ær 2004.

Et centralt område, som de har investeret en masse i løbet af det seneste år er Xen, som er virtualiseringssoftware og tillader mangfoldig fungerer systemer (Linux eller Windows) til at køre som gæster på et enkelt system (værten, som kan være enten Linux eller Windows). Dette er en trussel Microsoft har set og reagerede ved at forbedre sin virtuelle Server understøtter tilbyder og stille det til rådighed gratis. Dog er det for lidt for sent?

Xens fordel er, at det er open source, derfor bugs og sikkerhedsspørgsmål vil blive fastsat hurtigere, muligvis endda før problemet er offentlig viden, da kildekoden er synlige for alle til at evaluere og teste for usikkerhed. En hurtig reaktion på bugs og sikkerhed er kritisk i en virksomhedsmiljø og et område Microsoft ikke kan konkurrere på grund af dens lukket source natur.

Virtualisering bliver en vigtigere område på grund af de stigende omkostninger for magt. Heldigvis hardware bliver mere kraftfulde, ofte mere magtfulde end der faktisk kræves, så virtualisering er absolut for såvel i dag som i fremtiden. Hvorfor investere i hardware til 6 servere når alle 6 kunne køre fra ét operativsystem gennem virtualisering?

Med Vista og Internet Explorer 7, Microsoft forsøger at spille catch-up, men faktum er, det nu har alvorligt hård konkurrence. Der er nu en stor tage op af alternative browsere, office-programmer og operativsystemer. Mens markedet ændring kan være langsom, det helt sikkert sker. Jeg kan ikke se Microsoft at være i den samme position på markedet i 10 år, som det er nu. Dens markedsandel vil fortsætte med at fordampe.

Hovedsagen er:

Microsoft står over for alvorlige trusler i hjemmet, uddannelse og business desktop arena. Det står over for trusler i erhvervsmiljøet som en server (bortset fra som en webserver, hvor Linux/Unix er i flertal). Microsoft kan ramme en høj, når Vista (endelig) frigives, men Bill Gates træde ned i den måde, at han foreslår mig at hovedparten af penge, der er blevet gjort, og det er nu tid til at gøre noget med det. IT-branchen er ofte en “kommer i dag gået i morgen” så det er altid svært at vælge, hvad virksomheden skal investere i, især da den nuværende tendens er “over prissat” når de virksomheder, der har formået at holde sig omkring beslutte at flyde sig på aktiemarkedet. Jeg vil ikke råde dig hvem du skal investere i, men jeg vil sige ikke bare se på området software/driver systemet, også ser på hardware og konsulentydelser virksomheder også. Big Blue, International Business Machines Corp (IBM), har eksisteret i lang tid og der vil altid være en efterspørgsel efter sådanne selskaber.

Spar på skatter gennem boliglån udlån

Finder du dig selv stønnende, hver gang du sender dine selvangivelser? Har du cluck med angst og beklagelse, hver gang du beregner, hvor meget af din lønseddel faktisk går til skat fyre? Hvis dit svar er ja til begge spørgsmål, købe et hus! Boliglån udlån gør at eje et hus let. Derudover giver det dig store skattemæssige fordele.

Home Loan udlån kan forbrukslån rente du spare på renter

Når du fil din resultatopgørelse, er den rente, du betaler for at købe din primære bopæl fradragsberettiget. Faktisk kan du endda købe yderligere jord gennem boliglån udlån og kræve bopæl interesse som et fradrag. Den eneste betingelse er, at dette land støder op til dit hjem. Desuden kan du erklære som en skat fradrag renten på så meget som $100.000 af dit hjem-egenkapital gæld. Det gode ved dette er, at selv om du bruger de lånte penge til at gå på ferie eller en shopping Spree, den interne Revenue Service, eller IRS, vil ikke pleje. så længe dit hus har egenkapitalen og denne egenkapital sikrer din gæld.

Boliglån udlån hjælper dig med at spare på skatter

Skatter giver alle hovedpine, især når det er tid til at betale eller beregne dem. Boliglån udlån kan gøre hovedpine forelskelse bare lidt mindre smertefuldt, dog. Når du køber et hus, kan du erklære alle de ejendomsskatter, du betaler som et skattefradrag. Du kan gøre det samme, selv om du kun er en lejer aktionær i en kooperativ lejlighed bygning. Du kan erklære din andel af ejendomsskatten betalt som et skattefradrag.

Hvad gør denne rabat på skatter særligt interessant er, at der ikke er nogen grænse for antallet af ejendomme, at kvaliteten for dette fradrag. Hvis du har købt 15 hjem gennem boliglån udlån, de ejendomsskatter du betaler på alle 15 huse kan erklæres som et fradrag.

Boliglån udlån giver dig gevinst udelukkelse

Antag, at du gik til boliglån udlån 30 år siden, og nu du ejer dit hus. Du ønsker at sælge det, dog. Er der nogen måde du kan fortsætte nyder skattefordel? Svaret er ja.

Hvis du boede i din ejendom i mindst to af de sidste fem år, før de beslutter at sælge det, kan du udelukke fra din indkomst erklæring $250.000 af overskuddet fra salget. Endnu bedre, hvis du har solgt dit hus for mindre end $250.000, du behøver ikke rapportere overskuddet til IRS. Du har ingen skattepligt på salget.

Onkel Sam er alle for boliglån udlån

Hvorfor er regeringen så generøs over for husejere? Sandheden er, Onkel Sam vil sætte dig i et hus. Desværre er omkostningerne ved at købe huse og masser er så uoverkommelige få havde råd til at gå gennem en kontant-only transaktion. De fleste vælger boliglån udlån. Onkel Sam gør det lettere for dig at eje et hjem ved at bestå dele af de omkostninger, du pådrage sig i boliglån udlån.

Det er klart, et hjem ikke bare husly dig fra de elementer. Sig Skjul jer af skat, ligeledes. Boliglån udlån bare kunne være den bedste ting, der nogensinde kunne ske for nogen siden opdagelsen af indendørs VVS. Efter alt, med boliglån udlån, du ikke kun komme til at købe et hus, kan du bruge det til at betale mindre skat!

Proces analytisk teknologi: Hvad er det?

Proces analytisk teknologi er et system til at designe, analysere og kontrollere fremstillingsprocesser gennem rettidig mÃ¥ling under behandlingen. Med mÃ¥l at sikre endelige produktkvalitet, analyserer det rÃ¥stoffer og i processen. PAT implementeres nu i den farmaceutiske industri, hvor det ses som en teknologi, der kan hjælpe virksomheder med at forbedre deres overensstemmelse med fremstilling forordninger. Vægt i PAT er pÃ¥ fremstillingsprocessen at øge den grundlæggende forudsætning af det aktuelle stof kvalitetssystem, fordi kvalitet cann’t testet i produkter, det bør være indbygget eller bør være af design.

Mad og træk Administration (FDA) lanceret PTA i 2001 for at mindske risikoen for at gøre en dårlig produkt. Ved hjælp af PAT, er farmaceutiske virksomheder nu bedre rustet til at øge effektiviteten i processen og design kvalitetsprodukt. PAT er en tråd med FDAS overbevisning at kvalitet ikke er et spørgsmål om test, men en af design metode. Kvalitet er designet til produkter, ikke testet i dem.

PAT er ikke en vare eller tjenesteydelse. Det er et begreb, en Funktionsprincip eller rammerne for driften, afhængigt af dig at gennemføre den. PAT markedet udvikling og udvikler sig hurtigt som farmaceutiske virksomheder stræber efter at gennemføre de rammer, der er indført af lovgivere. Du kan købe de værktøjer og teknologier, som udgør rammerne og kan købe tjenester og funktioner, som du skal gennemføre for kvalitativ analyse.

Fordele ved gennemførelse af PAT-

1. reducerer forarbejdning omkostninger

2. forbedrer kvaliteten

3. giver produktet ensartethed

4. reducerer produkt skifte over tid

5. opfylder alle slags myndighedskrav.

6. øger automatiseringen for at forbedre sprøjtepersonalets sikkerhed og mindske menneskelige fejl.

7. forhindrer afviser og fornyet behandling.

Formålet med PAT rammerne er at designe og udvikle velforståede processer, der sikrer konsekvent en foruddefineret kvalitet i slutningen af fremstillingsprocessen. Når alle kritiske kilder identificeres og forklares ordentligt, så en proces kaldes generelt godt forstået.

Starte en virksomhed? Være ærlig med dig selv til succes

Denne tid af året tænker mange mennesker på at starte egen virksomhed. Der er intet som en spændende forretningsidé at sparke det nye år med stil.

Desværre, de fleste af de nye virksomheder, vi vil se i denne måned vil ikke gøre det gennem det næste kvartal. Hvorfor? I de fleste tilfælde Forretningsideen var solid, det passede bare ikke de sande behov af ejeren. For at sikre lang levetid og succes, er der et par ting at huske.

For det første være ærlig med dig selv om, hvad du forventer at få fra en virksomhed, og hvad du er parat til at give virksomheden. Du kan koncentrerer sig om delene af den virksomhed du virkelig vil–ligesom tjene en stor indkomst – og ignorere aspekter du ikke vil lide–som sælger til kunder og færdiggøre papirarbejdet.

Endnu, i den gennemsnitlige forretning, sælge og office administration tager oppe det meste af dagen. Virkelig succes i de fleste virksomheder, må man lide salg og kundeservice. Hvis du ikke gør disse ting godt eller ikke har den rette holdning, kunne du simpelthen ikke holde rundt, langt mindre nå din aggressive indtægter mål.

Selv hvis du ikke har noget imod at bruge tid på alle aspekter af virksomheden, kan du ikke har tid til at forpligte sig til det. De fleste af os er nødt til at holde arbejder job, mens vi arbejder på en ny virksomhed. Sommetider har vi simpelthen ikke tid til at lykkes.

Heldigvis kan du nemt outsource de ting, du ikke kan lide at gøre, mens koncentrerer sig om de ting du gør. Du kan have en ekstern service udsigten til nye kunder. Du kan endda finde andre til at sælge for dig som marketing callcentre, datterselskaber og partnere.

Der er tjenester, der vil håndtere mange af de kunde service og office administrationsopgaver. En kontrakt bogholder kan vedligeholde dine finansielle poster arbejder få timer om ugen, selv fra hjemmet eller kontoret.

Vigtigst af alt, Sørg for du bruger automatiseret online værktøjer. Autosvar, bly oprettelsen systemer, og online bestilling og betaling forarbejdning kan bogstaveligt talt automatisere mange aspekter af din virksomhed. Dette er, hvordan tusindvis af online-forretning guruer tjene fabelagtig indkomstforhold mens rejse rundt i verden, og arbejder et par timer en morgen om ugen.

Health Club ejere: 4 måder departementet personlig træning kan forbedre din bundlinje

Copyright 2006 Fitness Consulting Group

I de fleste sundhed klubber departementet personlig træning er set som en kilde til nogle ekstra likviditet og er fokuseret på den velstillede del af klubber medlem base. Typisk vil undervisere tilbyde en vurdering til nye medlemmer og vil kun indvirkning klubbens bundlinje ved at sælge pakkerne til de medlemmer, der har råd til en, to eller endda tre sessioner per uge uddannelse. Dette er desværre meget kortsigtet. En velstruktureret personlig træning afdeling kan være meget mere end et resultatcenter, påvirker kun en lille del af din klub medlem base, kan det være din klub kundeservicecenter, henvisning og tilbageholdelse center og en kilde til så meget som 25% af din klub bruttoindtægterne alle rullet op intro, en. Du nødt bare til at kigge efter måder til at maksimere din undervisernes indvirkning i din klub. Her er fire tips til at få dig i gang.

1. skabe højere brugsraten blandt klubbens medlemmer.

Hvis du maksimering din personlige trænere rolle i din klub, vil uvægerligt din brugsraten klatre. Ved at tilbyde en gratis personlig træning og programsession design til alle nye medlemmer vil du sikre, at alle, der slutter sig til din klub vil føle sig bedre tilpas og har en indledende “slagplan” at få resultaterne, deres leder efter. Når de føler sig godt tilpas i din klub og føler de er på vej til deres ønskede resultater, regelmæssig deltagelse er givet på forhånd. Og det vil resultere i:

•Forøget sandsynligheden for dem tilbage et medlem af din klub længere.

•Forøget sandsynligheden for dem. henviser nye medlemmer til din klub.

•Forøgelse levetid værdien af det pågældende medlem via perifer køb som køler drinks, kosttilskud, garvning sessioner, fitness apparel og tjenester som personlig træning og vægttab ledelse coaching.

2. forbedre Club medlem opbevaring priser.

I dette marked hvor der er nye health club franchises dukker op næsten hver anden måned, og nye klubber åbning på en halsbrækkende tempo, holder på at de medlemmer, du allerede har din første mål.

Det er meget lettere (og også meget billigere) at fastholde nuværende medlem, end det er at få et helt nyt medlem.

Du har en meget bedre tilbageholdelse hvis din medlemmer:

•Mærk en følelse af fællesskab i din klub, som kan begynde med de personlige trænere.

•Er konsekvent bruger din klub. Vi drøftede dette i tip nummer et. Hvis de udnytter tjenestegrene af en personlig træner eller i det mindste ved hjælp af den oprindelige plan lagt ud i løbet af deres gratis session, vil deres deltagelse dramatisk forbedre.

•Er får de resultater, der fører dem til din klub i første omgang.

3. forbedre hastigheden af nye henvisninger fra dine medlemmer.

Hvis dine medlemmer får alle de ting, der er anført ovenfor, vil de frivilligt give flere henvisninger til din klub. Og hvis dine undervisere arbejder med dem på grundlag af one-on-one eller lille gruppe, de vil opleve gode resultater.

Dine undervisere kan også systematisk lette henvisninger af indbydende klienter til at bringe en ven, familiemedlem eller kollega til en session. Dette vil give mulighed for gæsten at opleve klubben som et medlem ville snarere end på en tur eller af vandre rundt på deres egne under en trail medlemskab. Gæsten vil føle sig godt tilpas, fordi de er med en ven og igen blive langt mere tilbøjelige til at slutte sig til du club.

4. flere kunder = flere penge.

Hvis du ønsker at høste de fordele, der er angivet tidligere, skal du have en højere personlig træning dækningsgraden blandt deres medlemmer. I de fleste sundhed klubber er dækningsgraden 2-4%. 2-4% af medlemmer bruge en personlig træner, derfor kun 2-4% af disse medlemmer er maksimere deres resultater, at blive coachet til at gøre randområder køb og er stor “henvisning champions.”

Hvis du ikke allerede, begynde at tilbyde én og to session per måned personlige træningsprogrammer til medlemmer, der hvor klienter vil modtage månedlige programdesign, krop sammensætning test og målopnåelse. Overveje at tilbyde lille gruppe personlig træning at bringe prispunkt og gøre det en farbar vej til flere medlemmer. Ved at gennemføre netop disse to strategier bør du kunne skubbe din indtrængningsrater over 10% og begynde at drage fordel af fordelene i forbindelse med en veldrevet personlig træning afdeling.

Dette er naturligvis ikke en omfattende liste af de talrige måder du kan bruge din personlig træning afdeling til at forbedre din klub medlemskab og din fortjeneste, kun et udgangspunkt. Tage disse tips, ændre dem til at passe din klub og tilføje du egne ideer til dem. Før du ved af det, vil du vist din personlig træning afdeling som “kontrol centrale” i din sundhedsklub.

Løsning-sælge er en myte!

Hvem blandt os er ikke allerede op til her med omni-smarts, der voks poetisk fordelene ved “Løsning sælger.” Nu kan det synes mærkeligt for mig, forfatter til bogen “op din indkomst! Løsning Selling for rentabiliteten”at beklikke på fordelene ved denne fremgangsmåde. Ikke desto mindre ligesom så mange ting i den virkelige verden, teori er én ting, anvendelsen heraf er helt en anden.

Spørgsmålet derefter bliver; Hvad er forskellen mellem teori og virkelighed for løsning sælge, og er der troværdighed i enten?

……………………………………

Det er velkendt, løsningen salgsstrategien var designet til at imødekomme udfordringerne af den 1980s nye teknologiske æra. Computeren ikke kun ændret den måde, vi gjorde business, det også ændret den filosofi, som vi sælger. Det faktum, at nogle industrier var uberørt af computeren mente der var grobund for dette nye sælgende stil til hurtigt slå rod.

Den løsning sælge behandlet ‘Multi Box’ udfordring angiveligt nødvendige for at løse mere komplekse produkter og løsninger i en mere konkurrencepræget marked med flere aktører end nogensinde at give præcis den samme eller lignende varer.

Denne nye tilgang tog en længere udsigt over salgsprocessen og blev udtrykkeligt designet til at samle langsigtede kundeloyalitet. Hvis virksomheder skulle overleve og forblive lønsomme, kunder skulle købe ind i tanken var der merværdi i langsigtede relationer, der refokuseret indkøb kriterier på værdi og ikke strengt på pris.

Strategien gjort fornemme derefter og stadig gør i dag. Så kan man så spørge, hvor er problemet?

Som så mange virksomheder holdt for nar til at tro, vejen til succes var gennem en god corporate Mission Statement’, løsningen sælge tilgang – meget gerne en mission statement – var og stadig er, en enkel strategi. Det er kun i sine vellykket anvendelse, at succes af enhver art kan realiseres.

Ser man på det anderledes, er den måde at vinde en hockey spil at sætte pucken i nettet flere gange end din modstander og opbevare gør det indtil den natlige nyheder kommer… Lol.

Hvem kan hævde en gennemprøvet strategi som det? Programmet, dog altid viser sig for at være en lakmusprøve, der fortsætter med at adskille dem med kun en god plan fra dem, der kan gennemføre en.

Blot sagde, satse for mange virksomheder gården på løsning-Sælg-strategi på bekostning af den vigtigste del af sælger – at gøre salg!

Mange af de mest mislykkede virksomheder gik konkurs med nogle af de bedst lagt planer og strategier. Faktum er, formulere en strategisk plan er altid lettere end faktisk gennemføre en. Uforholdsmæssigt store mængder af tid og kræfter brugt designe attraktive langsigtede Solutionist strategier bleg i forhold til de færdigheder, der kræves for at opnå, hvad der virkelig betyder noget i sidste ende – gjorde jer skabe en salg? Hvilket bringer os til hvorfor løsning-Sælg-strategi er en myte.

Så meget som vi gerne vil tro vi har udviklet sig langt ud over enhver sælger krigslist fra fortiden, i praksis, [uanset hvad produktet eller industrien], tænke alle salgschefer til alle salesreps i mødet lige før udgangen af hvert mon et spørgsmål th. “Hvad ordrer er du bringer ved månedsafslutning?”

BOX-Sælg-strategi! Det er rigtigt, det aldrig rigtig gik væk og det er hvad succesfulde virksomheder forstår for at være den mest basale ingrediens, germane til enhver salgsstrategi.

Lader ansigtet det [bruger eksemplet hockey igen], endda pucken, der går off din hjelm stadig tæller og kan være den kvintessens, afgørende faktor, der afgør, om et hold bevæger sig eller hits links. I virkeligheden, hvordan du fik er det aldrig så vigtig som om du fik det.

Så er den løsning sælge strategi en forkert tilgang? Nej, det er nu og for en overskuelig fremtid den rigtige tilgang. Hvad er der galt, men er til at tro – som så mange gør – en smuk plan automatisk resulterer i salg. Det gør ikke!

Under mikroskopet forekommer det vi alle har brug at føle vi har udviklet os længere end i virkeligheden måske vi har. Det har forplumret vores opfattelse af hvad der virkelig kræves skal lykkes i salg – grundlæggende salg færdigheder.

For at fokusere kun på en plan er at give kort proces til kunsten / videnskab eller disciplin af professionel løsning sælge.

Faktum er, god plan eller ej, en ufaglært sælger vil ikke anerkende en simpel Køb signal. Utrænede reps ved ikke, hvordan man opbygger tillid og bølgelængde med potentielle kunder. Hvor der ikke er er noget argument i dag, at tillid og Rapport er grundfjeldet grundlaget for succes af enhver art i salg. Selv grundlæggende kunsten at overvinde indsigelser er en indlært færdighed, som er at vide, når eller når ikke at bede om en ordre. I enhver henseende skal disse færdigheder blive undervist og finpudset som virkelig professionelle sælgere vil bevidne; integreret kunst eller videnskab af salg teknikker er i sidste ende, ting som:

Adskiller sælgerne fra stemmetællere,

Emboldens gode strategier som løsning sælge, og

GØR SALGET!

Hovedsagen er:

En klar salgsstrategi i tandem med en dokumenteret skill-sæt er de Yin og Yang komponenter, der udgør en afbalanceret formel, der alle, men sikrer større salg og rentabilitet. At tro eller praksis en uden den anden er at tro på myter!

Paul Shearstone

Win/Win salg forhandlinger – myter og realiteter

Jeg fik engang et telefonopkald fra en person ansvarlig for salgstræning pÃ¥ en stor virksomhed. Hun sagde til mig, “Mike, vi har brug for forhandlinger uddannelse for vores salgsstyrke.” Jeg sagde, “Stor, du er kommet til det rette sted.” Derefter sagde hun, “men vil du lære at win/win forhandler hvor du opbygge virkelig god relationer men give væk butikken?”

Falsk valg. Det er ikke enten du forhandle en god handel eller du opbygge gode relationer til dine kunder. Du kan have begge dele.

Den automatiske Side af Win/Win

Der er to stykker til win-win puslespil. Først er, hvad jeg kalder den automatiske win-win. Win-win skyldes automatisk, da en salg lukker, både du og din kunde er altid bedre stillet end du var, da du begyndte at forhandle.

Lad os sige at du sælger en niche softwareprogram til tekniske rådgivere. Prisen på software er $15.000 for en lokallicens op til 10 brugere (hovedparten af kunderne for dette produkt er små butikker med 10 eller færre ingeniører). Selv om der er ingen konkurrencedygtige kommercielle produkter, er din reelle konkurrenter de arbejde-omkring løsninger, som ingeniørerne flikke sammen sig fra anden software, som de allerede har.

Af denne grund, din virksomhed har undertiden at være aggressiv på pris, og hvis du har, du er i stand til at gå så lavt som $9.000 for en site licens. Men $9.000 er det sidste stop. $9.000 er det stadig en gevinst for dig. For enhver pris under at du gør ikke nok profit og du er bedre stillet gå væk.

Nu lad os se på en potentiel kunde. De er et lille firma med otte ingeniører og de virkelig gerne din software. Desværre, tingene er lidt stram lige nu og de har kun $12.000 tilbage i deres budget til software. De ved, at der er nogle gange masser af fleksibilitet i software priser så de vil starte ud lavt, men hvis de absolut skal, de vil betale de fulde $12.000 tilbage i deres budget. $12.000 er således deres sidste stop. Selv til prisen er de stadig bedre stillet købe software, så de ville være at gå væk.

Så hvor mange steder kan vi få en win-win? Et sted mellem $9.000 og $12.000. Overalt i denne plads, begge parter er bedre stillet end de ville have været havde gik de væk. Men afstanden mellem $9.000 og $12.000 er også det eneste rum, hvor parterne kan lave en aftale. Enhver aftale skal være mellem $9.000 og $12.000 siden over eller under disse tal, en part bliver nødt til at gå væk.

Således, uanset hvor hård prisforhandlingerne var, når salg lukker, både dig og din kunde vil automatisk vinder fordi både af du er bedre stillet end da forhandlingen startede.

Følelser Count

Men for at have en virkelig robust win-win forhandling, der er en anden brik til dette puslespil, som vi skal fokusere på. Der involverer kundens følelser. Lad os lade i et minut, du som køber i dette tilfælde, og jeg er salget person.

Vi er pÃ¥ telefonen, og du siger til mig, “Mike, vi gerne din software men det er en dejlig at have item, ikke en nødvendighed, da vi fÃ¥ arbejde fint med hvad vi har sat sammen os. Hvis du ønsker at gøre dette salg, bliver du nødt til at komme ned til $9.000 til lokallicensen.”

$9.000 er min bundlinje. Jeg pause et øjeblik. SÃ¥ siger jeg, “NÃ¥, det er en frygtelig lav pris. Men det er slutningen af mÃ¥neden, sÃ¥, ok, jeg tror, vi kan gøre. Skære mig en indkøbsordre for $9.000, og vi vil gøre det.

Hvad er din reaktion som køber? Føler du dig som om du har lige vundet? Eller i stedet starter du tænker ting som:

«Dreng, han nogensinde planlagde at rippe mig ud på hans $15.000 listepris, hvis han kan virkelig gå helt ned til $9.000.»

Eller endnu værre, “Ã…h min godhed, hvorfor ikke jeg sige $7.000 i første omgang? Jeg kunne sandsynligvis have fÃ¥et ham endog lavere.”

Forhandling er om paradokser. Ved at springe hele vejen ned til min nederste linje på $9.000 i ét skud, lavede jeg det vises, at det ikke var en win-win, fordi først, du vil nu føle at min oprindelige priser ikke var rimelig, og andet, du er bange for, at du stadig venstre penge på bordet. Så i sidste ende, du ikke er en glad kunde. Du er en utilfreds kunde, der vil være en endnu skrappere forhandler den næste gang du køber software.

Alle har stærke følelser om resultatet. Alle ønsker at føle sig som de vandt. Men det er ikke den faktiske tal på aftalen, der tæller som kunden følelse, at de ikke efterlade nogen penge på bordet. Uanset hvor lav en pris, de får, vil de føle dårligt, hvis de føler, at de forlod penge på bordet. Uanset hvor meget de har betalt, bliver de stadig føler godt, hvis de mener, at de fik de bedste mulige tilbud.

Relationer

Nu forestille sig en situation, hvor du har indgået aftale og du har rystet hænder på denne aftale. Desværre, du ønsker, du aldrig havde at gense denne kunde, så længe du lever. Kender du nogen kunder som det? Tager det væk fra følelsen af win-win? Jo gør det.

Den anden vigtige komponent følelse side af win-win har at med noget du gør naturligt, som skal opbygge relationer, gøre folk glad for at de gjorde forretninger med dig, og alle de andre ting, der involverer disse mennesker færdigheder, som du er så dygtig til opgaven. Gæster vil føle, at det er en sejr, hvis de kan lide dig og nyder at arbejde med dig.

Tillid, troværdighed og etik

Og endelig, har du nogensinde rystet hænder på der beskæftiger sig med en person, som du mente var en lille snusket? Tager det væk fra følelsen af win-win? Absolut. Den tredje komponent i den følelse side af win/win har at gøre med den måde, du gør forretning, dine etik, din troværdighed og hvor troværdig du er. Gæster vil føle, at det er en sejr, hvis de er komfortable med den måde, du gør forretning.

En ægte Win-Win forhandling

Og så du kan virkelig forhandle hårdt over penge og andre spørgsmål, fordi når salg lukker, du ved, at de er bedre stillet end hvis de havde gået væk. Derfor er det automatisk en sejr for dem. Hvad du skal fokusere på, er deres følelser. Sørg for at din kunde føler sig som de fik de bedste mulige tilbud, at de kan lide dig og gerne gøre forretninger med dig, og at du er et etisk, troværdig person til at gøre forretninger med.

Hvis du fokuserer på den følelse side af win-win, den automatiske side vil tage sig af sig selv og du kan komme ud med både en god og en glad kunde, der føler, at de var involveret i en ægte win-win forhandling.

Hvordan du kan tage det første skridt til at blive økonomisk fri

Forfatteren forklarer, hvad “virkelig velhavende” betyder. Forskellige mulige ruter til at opnå dette gennem tjene passiv indkomst er foreslået men Internet Business anbefales, da det er langt den mest spændende, givende og den bedste hjem baseret virksomhed. Tips er givet til professionel virksomhed arbejder hjemmefra.
Ligesom fleste, har jeg arbejdet meget hårdt hver dag at tro at jo hårdere jeg arbejder, jo flere penge jeg ville få. Jeg ville buste min legendariske butt ud arbejder år slider væk for chefer, der viser lidt tegn på påskønnelse, at tjene en lønseddel, der næppe kunne betale mine regninger.
Efter nogle prøver og trættende år, indså jeg at min skuffelse, at jeg ikke var fik overalt. Jeg har prøvet mange andre alternativer, men ingen kunne arbejde til min tilfredshed og jeg begyndte at træde tilbage, at jeg har til at glemme alt om mine drømme og fortsætte med at leve livet for fleste dvs. komme om morgenen… komme ind i trafik syltetøj… gå på arbejde… kom tilbage fra arbejde… har middag… Se TV… Gå i seng… form for liv!
Stadig, inderst i mit hjerte, der var en brændende trang til at fortsætte min søgning. Jeg deltog i seminarer efter seminarer til at opsøge en egnet retning, som jeg kan følge.
Endelig, i en af disse seminarer, jeg stødte på en interessant konstatering – de fleste af de meget velhavende mennesker faktisk arbejde ikke hårdt på alle! Jeg taler om mennesker, der lever livet på egne betingelser.
De er mennesker, der har alle de penge, de har brug for, men de synes at have et valg til at arbejde, når de ønsker at… hvor de ønsker at… for hvem de ønsker at. Bedst af alt, har de alle de frie tid i verden til at rejse… at tilbringe med deres børn… lave havearbejde… sænke deres golf score… at lære en ny opskrift i køkkenet… og virkelig, virkelig nyde livet.
Jeg lærte også ordet, “GEARING”, som disse multimillionærer bruges til at skabe rigdom ved at gøre mindst mens høst maksimalt. Den sande betydning af “rigdom” gik pludselig op for mig.
“Sand rigdom” betyder evnen til at gøre hvad du vil, men du ønsker det, og når du ønsker det. Dette er “Økonomisk frihed” mange af os er og bør være længes efter.
Også, den tid, når du skal på Pension har intet at gøre med din alder. Du kan gå på Pension Hvornår du vil. Når du har opnået økonomisk frihed.
Dette kan ske, når du fylder 30, 35 eller 40, ikke nødvendigvis 55 eller 60 som vi alle opdraget til at tro. Der er mennesker, der er i deres 60 eller 70 ‘s, men kunne ikke råd til at gå på Pension fordi de har brug for deres arbejdspladser til at fortsætte med at betale deres regninger!
Jeg blev Rådet til at stoppe “Tænker JOB”. Vi, var for mange generationer, vores forældre, deres forældre og deres parents’parents blevet bragt op til har kun ét vigtigt mål i livet – JOB. Vi arbejder hårdt i skoler, således at vi kunne få gode karakterer at gå videre til gymnasier og universiteter, hvor vi arbejdede endnu hårdere så at vi kunne få en god og sikret JOB. Når vi har fået de arbejdspladser, vi vil vi fortsætte med at arbejde meget hårdt for at bevare dem og at bestige den såkaldte organisatoriske stigen til succes.
Som et resultat, er vi alle faldet i fælden med ROTTERÆSET.
Selv om nogle af os kunne tegning en smuk indkomst, er vi ikke virkelig “velhavende”, fordi vi ikke er fri til at gøre hvad vi vil og hvor vi ønsker.
Jeg har hørt om mange triste historier af rige medarbejdere ikke er købedygtig brugt dårligt nødvendige værdifuld tid med medlemmer af deres familier, der er syg i hospitaler, fordi de ikke kunne råd til at være væk fra deres arbejdsplads for længe, da deres tjenester er hårdt kræves af deres arbejdsgivere.
Lægerne kunne ikke rigtig slappe af og nyde en lang ferie af frygt for tab af indtægt eller patienter, mens deres klinikker forbliver lukket.
Den nederste linje er – vi alle har vores job at passe! Vi har ikke tid til at tænke på at blive virkelig VELHAVENDE og gratis.
Jeg foreslår derfor, at du stoppe tænke JOB effektivt fra i dag. Du bør nu indse, at et job ikke vil gøre dig rig. Hvis du har et job, er du bliver betalt løn for din indsats. Er det muligt at få betalt for at sætte nul eller meget lille indsats? Hvis svaret er “Nej”, er du død forkert! Fordi du stadig tænke job!
Hvad jeg vil foreslå at du er dette – kopiere hvad de virkelig velhavende mennesker gør (eller snarere ikke gør). De tjener deres indkomst gennem forskellige GEARING strategier, som gør det muligt for dem at tjene penge mens de sover, blander sig med fritidsinteresser, eller at have ferie i langt væk steder som de smukke strande i Hawaii eller Malaysia.
Det første skridt, vi skal tage er ikke at have et job til andre. Du bør begynde at have din egen virksomhed og arbejde for dig selv. Må ikke få mig forkert! Jeg foreslår ikke et øjeblik, du begynder investerer kraftigt i bygning en butik, butikker eller endda fabrikken, at få medarbejdere, opbygge opgørelse, at få tilladelser og licenser osv, osv. Hvis du gjorde det, ville du ende med at lægge en masse kræfter og stadig har et “JOB” at kigge efter denne traditionelle fysiske forretning!
Der er mange ruter det rige og velhavende tager, men ikke alle af disse ville være egnet til dig. Du har til at screene dem omhyggeligt før det besluttes om rigtigt at kopiere.
Her er nogle af de mere populære traditionelle ruter:
1) FRANCHISING
Det lyder som en god idé. Du kunne binde op med store velrenommerede organisationer, der kan hjælpe dig med at oprette din virksomhed virkelig hurtigt. Men du skal investere en stor sum penge og i sidste ende du stadig ende op med at passe forretningen fysisk. Du har stadig et “JOB”. Er det hvad du ønsker? Nej, jeg tror det ikke.
2) BESTAND, RÅVARE OG OPTION HANDEL
På papiret er det et meget spændende forslag. Mange gør deres penge fra handel. Trods det faktum, at der er mange fristende og tilsyneladende attraktive strategier fremsat af hundredvis af handel guruer, stadig viser statistikker, at 90% eller flere af handlende ville ende med at få deres fingre brændt i det lange løb. Er det hvad du ønsker? Nej, jeg tror det ikke.
3) LANGSIGTEDE INVESTERINGER
Du kunne overveje denne mulighed. Mange havde prøvet dette og opnået succes i deres liv. Vi har brug at investere betydelige pengebeløb i starten og høste overskuddet først efter 5, 10 eller endda 20 år. Warren Buffett havde startkapitalen og tilstrækkelige ressourcer til at vente på 10 til 20 år. Men kan du vente med at lange? Nej, jeg tror det ikke. Vi ønsker mere umiddelbare resultater.
Jeg taler om at få et system, der tillader dig at “ansætte” tusindvis hvis ikke millioner af “sælgere”, der er villige til at arbejde for dig 24 timer i døgnet og 7 dage om ugen. Den bedste del er, at de er villige til at gøre det for ingenting!
Jeg taler om et system, der tillader dig at skifte din virksomhed til “Autopiloten” tilstand, således at du kan fortsætte med at tjene penge, uanset om du er vågen, søvn eller ferie i Bangkok eller Penang.
Jeg taler om et system, der tillader dig at arbejde hjemmefra eller nogle steder 10.000 km eller mere væk fra hjemmet.
Jeg taler om et system, som du kunne tjene penge, selv hvis du ikke har stor kapital eller produkter af dine egne.
Jeg taler om et system, der gør det muligt for folk der hader sælger for at udføre fremragende salg job til et niveau, der er ud over deres VILDESTE IMANGINATION.
Ja, jeg taler om Internet-home-based-working-in-pajamas-online virksomhed. Og jeg ville alvorligt anbefale at du vælger “Affiliate programmer” til at starte.
Den nemmeste måde at komme ind virksomhed on-line er gennem affiliate-programmer, som tillader dig at tilmelde dig som associeret medlem. Du er sat til at gå i en til to uger med dine egne hjemmesider alle lavet for dig… meget ofte gratis! Du tjene en henvisning provision fra sælge programmet ejere produkter.
Disse produkter er normalt informationsprodukter såsom elektroniske bøger (e-bog) og software, der kan leveres som en fil, der er derefter downloadet direkte til kundernes computere.
De kunne gengives, downloadet og solgt igen og igen uden omkostninger. Der er ingen pakning, forsendelse og levering omkostninger. På grund af dette betale affiliate program ejere normalt deres datterselskaber høj provision (50% eller mere).
Jeg ser frem til at se dig i Web. Gør dig klar og begynde at arbejde i aften i din pyjamas til at tage det første skridt i din spændende rejse til at blive virkelig VELHAVENDE og økonomisk gratis!

En introduktion til UK indboforsikring

Indboforsikring vil give dig med finansiel beskyttelse mod skader din ejendom kan pådrage sig både dine bygninger og ejendele i det. I modsætning til motor dække er indboforsikring ikke et lovkrav i Det Forenede Kongerige. Det er dog en vigtig forholdsregel mod uforudsete regninger forårsaget af begivenheder såsom naturkatastrofer eller indbrud. Det er en falsk økonomi til at undgå hjem forsikringspræmier for at spare penge på kort sigt, fordi i tilfælde af ulykke du vil stå tilbage uden et ben at stå på og kunne blive konfronteret med nogle af de heftiest regninger, du nogensinde vil komme på tværs i dit liv. Uanset om du ejer dit hus / hjem direkte eller betaler stadig off din prioritetslån, repræsenterer huset du ejer formentlig den største investering i dit liv og en af de vigtigste faktorer i at bevare dit velbefindende. Alle ønsker et tag over hovedet at have fred i sjælen fri for bekymringer om deres hus!
Hvis du har et pant derefter din långiver vil normalt insistere på, at din ejendom er omfattet af fuld bygninger forsikring. Dette er for at beskytte sig selv, så hvis dit hus blev fuldstændig ødelagt de skulle vide, at du havde midler til at finansiere dens reparation. Også, en hjemløs låntager vil næppe betryggende i virksomheden forventer regelmæssige afdrag.
Sommetider antager folk, at de skal holde med den forsikring, som de har taget med deres realkreditlån udbyder. Medmindre du benyttede sig af en særlig realkreditlån deal hvor du indvilliget i at købe deres indboforsikring, så du kan frit benytte uafhængige forsikringsselskaber for dit hus beskyttelse. Du kan blive opfordret til at tegne dækning gennem din pant mægler, da det er lettere for dem. Men er du ikke forpligtet til at gøre det ved lov, så det er værd at kigge rundt efter de bedste tilbud til dine behov og sørge for at du får den rigtige dækning til den rigtige pris.