Health Club ejere: 4 måder departementet personlig træning kan forbedre din bundlinje

Copyright 2006 Fitness Consulting Group

I de fleste sundhed klubber departementet personlig træning er set som en kilde til nogle ekstra likviditet og er fokuseret på den velstillede del af klubber medlem base. Typisk vil undervisere tilbyde en vurdering til nye medlemmer og vil kun indvirkning klubbens bundlinje ved at sælge pakkerne til de medlemmer, der har råd til en, to eller endda tre sessioner per uge uddannelse. Dette er desværre meget kortsigtet. En velstruktureret personlig træning afdeling kan være meget mere end et resultatcenter, påvirker kun en lille del af din klub medlem base, kan det være din klub kundeservicecenter, henvisning og tilbageholdelse center og en kilde til så meget som 25% af din klub bruttoindtægterne alle rullet op intro, en. Du nødt bare til at kigge efter måder til at maksimere din undervisernes indvirkning i din klub. Her er fire tips til at få dig i gang.

1. skabe højere brugsraten blandt klubbens medlemmer.

Hvis du maksimering din personlige trænere rolle i din klub, vil uvægerligt din brugsraten klatre. Ved at tilbyde en gratis personlig træning og programsession design til alle nye medlemmer vil du sikre, at alle, der slutter sig til din klub vil føle sig bedre tilpas og har en indledende “slagplan” at få resultaterne, deres leder efter. Når de føler sig godt tilpas i din klub og føler de er på vej til deres ønskede resultater, regelmæssig deltagelse er givet på forhånd. Og det vil resultere i:

•Forøget sandsynligheden for dem tilbage et medlem af din klub længere.

•Forøget sandsynligheden for dem. henviser nye medlemmer til din klub.

•Forøgelse levetid værdien af det pågældende medlem via perifer køb som køler drinks, kosttilskud, garvning sessioner, fitness apparel og tjenester som personlig træning og vægttab ledelse coaching.

2. forbedre Club medlem opbevaring priser.

I dette marked hvor der er nye health club franchises dukker op næsten hver anden måned, og nye klubber åbning på en halsbrækkende tempo, holder på at de medlemmer, du allerede har din første mål.

Det er meget lettere (og også meget billigere) at fastholde nuværende medlem, end det er at få et helt nyt medlem.

Du har en meget bedre tilbageholdelse hvis din medlemmer:

•Mærk en følelse af fællesskab i din klub, som kan begynde med de personlige trænere.

•Er konsekvent bruger din klub. Vi drøftede dette i tip nummer et. Hvis de udnytter tjenestegrene af en personlig træner eller i det mindste ved hjælp af den oprindelige plan lagt ud i løbet af deres gratis session, vil deres deltagelse dramatisk forbedre.

•Er får de resultater, der fører dem til din klub i første omgang.

3. forbedre hastigheden af nye henvisninger fra dine medlemmer.

Hvis dine medlemmer får alle de ting, der er anført ovenfor, vil de frivilligt give flere henvisninger til din klub. Og hvis dine undervisere arbejder med dem på grundlag af one-on-one eller lille gruppe, de vil opleve gode resultater.

Dine undervisere kan også systematisk lette henvisninger af indbydende klienter til at bringe en ven, familiemedlem eller kollega til en session. Dette vil give mulighed for gæsten at opleve klubben som et medlem ville snarere end på en tur eller af vandre rundt på deres egne under en trail medlemskab. Gæsten vil føle sig godt tilpas, fordi de er med en ven og igen blive langt mere tilbøjelige til at slutte sig til du club.

4. flere kunder = flere penge.

Hvis du ønsker at høste de fordele, der er angivet tidligere, skal du have en højere personlig træning dækningsgraden blandt deres medlemmer. I de fleste sundhed klubber er dækningsgraden 2-4%. 2-4% af medlemmer bruge en personlig træner, derfor kun 2-4% af disse medlemmer er maksimere deres resultater, at blive coachet til at gøre randområder køb og er stor “henvisning champions.”

Hvis du ikke allerede, begynde at tilbyde én og to session per måned personlige træningsprogrammer til medlemmer, der hvor klienter vil modtage månedlige programdesign, krop sammensætning test og målopnåelse. Overveje at tilbyde lille gruppe personlig træning at bringe prispunkt og gøre det en farbar vej til flere medlemmer. Ved at gennemføre netop disse to strategier bør du kunne skubbe din indtrængningsrater over 10% og begynde at drage fordel af fordelene i forbindelse med en veldrevet personlig træning afdeling.

Dette er naturligvis ikke en omfattende liste af de talrige måder du kan bruge din personlig træning afdeling til at forbedre din klub medlemskab og din fortjeneste, kun et udgangspunkt. Tage disse tips, ændre dem til at passe din klub og tilføje du egne ideer til dem. Før du ved af det, vil du vist din personlig træning afdeling som “kontrol centrale” i din sundhedsklub.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *