Jeg fik engang et telefonopkald fra en person ansvarlig for salgstræning pÃ¥ en stor virksomhed. Hun sagde til mig, “Mike, vi har brug for forhandlinger uddannelse for vores salgsstyrke.” Jeg sagde, “Stor, du er kommet til det rette sted.” Derefter sagde hun, “men vil du lære at win/win forhandler hvor du opbygge virkelig god relationer men give væk butikken?”

Falsk valg. Det er ikke enten du forhandle en god handel eller du opbygge gode relationer til dine kunder. Du kan have begge dele.

Den automatiske Side af Win/Win

Der er to stykker til win-win puslespil. Først er, hvad jeg kalder den automatiske win-win. Win-win skyldes automatisk, da en salg lukker, både du og din kunde er altid bedre stillet end du var, da du begyndte at forhandle.

Lad os sige at du sælger en niche softwareprogram til tekniske rådgivere. Prisen på software er $15.000 for en lokallicens op til 10 brugere (hovedparten af kunderne for dette produkt er små butikker med 10 eller færre ingeniører). Selv om der er ingen konkurrencedygtige kommercielle produkter, er din reelle konkurrenter de arbejde-omkring løsninger, som ingeniørerne flikke sammen sig fra anden software, som de allerede har.

Af denne grund, din virksomhed har undertiden at være aggressiv på pris, og hvis du har, du er i stand til at gå så lavt som $9.000 for en site licens. Men $9.000 er det sidste stop. $9.000 er det stadig en gevinst for dig. For enhver pris under at du gør ikke nok profit og du er bedre stillet gå væk.

Nu lad os se på en potentiel kunde. De er et lille firma med otte ingeniører og de virkelig gerne din software. Desværre, tingene er lidt stram lige nu og de har kun $12.000 tilbage i deres budget til software. De ved, at der er nogle gange masser af fleksibilitet i software priser så de vil starte ud lavt, men hvis de absolut skal, de vil betale de fulde $12.000 tilbage i deres budget. $12.000 er således deres sidste stop. Selv til prisen er de stadig bedre stillet købe software, så de ville være at gå væk.

Så hvor mange steder kan vi få en win-win? Et sted mellem $9.000 og $12.000. Overalt i denne plads, begge parter er bedre stillet end de ville have været havde gik de væk. Men afstanden mellem $9.000 og $12.000 er også det eneste rum, hvor parterne kan lave en aftale. Enhver aftale skal være mellem $9.000 og $12.000 siden over eller under disse tal, en part bliver nødt til at gå væk.

Således, uanset hvor hård prisforhandlingerne var, når salg lukker, både dig og din kunde vil automatisk vinder fordi både af du er bedre stillet end da forhandlingen startede.

Følelser Count

Men for at have en virkelig robust win-win forhandling, der er en anden brik til dette puslespil, som vi skal fokusere på. Der involverer kundens følelser. Lad os lade i et minut, du som køber i dette tilfælde, og jeg er salget person.

Vi er pÃ¥ telefonen, og du siger til mig, “Mike, vi gerne din software men det er en dejlig at have item, ikke en nødvendighed, da vi fÃ¥ arbejde fint med hvad vi har sat sammen os. Hvis du ønsker at gøre dette salg, bliver du nødt til at komme ned til $9.000 til lokallicensen.”

$9.000 er min bundlinje. Jeg pause et øjeblik. SÃ¥ siger jeg, “NÃ¥, det er en frygtelig lav pris. Men det er slutningen af mÃ¥neden, sÃ¥, ok, jeg tror, vi kan gøre. Skære mig en indkøbsordre for $9.000, og vi vil gøre det.

Hvad er din reaktion som køber? Føler du dig som om du har lige vundet? Eller i stedet starter du tænker ting som:

«Dreng, han nogensinde planlagde at rippe mig ud på hans $15.000 listepris, hvis han kan virkelig gå helt ned til $9.000.»

Eller endnu værre, “Ã…h min godhed, hvorfor ikke jeg sige $7.000 i første omgang? Jeg kunne sandsynligvis have fÃ¥et ham endog lavere.”

Forhandling er om paradokser. Ved at springe hele vejen ned til min nederste linje på $9.000 i ét skud, lavede jeg det vises, at det ikke var en win-win, fordi først, du vil nu føle at min oprindelige priser ikke var rimelig, og andet, du er bange for, at du stadig venstre penge på bordet. Så i sidste ende, du ikke er en glad kunde. Du er en utilfreds kunde, der vil være en endnu skrappere forhandler den næste gang du køber software.

Alle har stærke følelser om resultatet. Alle ønsker at føle sig som de vandt. Men det er ikke den faktiske tal på aftalen, der tæller som kunden følelse, at de ikke efterlade nogen penge på bordet. Uanset hvor lav en pris, de får, vil de føle dårligt, hvis de føler, at de forlod penge på bordet. Uanset hvor meget de har betalt, bliver de stadig føler godt, hvis de mener, at de fik de bedste mulige tilbud.

Relationer

Nu forestille sig en situation, hvor du har indgået aftale og du har rystet hænder på denne aftale. Desværre, du ønsker, du aldrig havde at gense denne kunde, så længe du lever. Kender du nogen kunder som det? Tager det væk fra følelsen af win-win? Jo gør det.

Den anden vigtige komponent følelse side af win-win har at med noget du gør naturligt, som skal opbygge relationer, gøre folk glad for at de gjorde forretninger med dig, og alle de andre ting, der involverer disse mennesker færdigheder, som du er så dygtig til opgaven. Gæster vil føle, at det er en sejr, hvis de kan lide dig og nyder at arbejde med dig.

Tillid, troværdighed og etik

Og endelig, har du nogensinde rystet hænder på der beskæftiger sig med en person, som du mente var en lille snusket? Tager det væk fra følelsen af win-win? Absolut. Den tredje komponent i den følelse side af win/win har at gøre med den måde, du gør forretning, dine etik, din troværdighed og hvor troværdig du er. Gæster vil føle, at det er en sejr, hvis de er komfortable med den måde, du gør forretning.

En ægte Win-Win forhandling

Og så du kan virkelig forhandle hårdt over penge og andre spørgsmål, fordi når salg lukker, du ved, at de er bedre stillet end hvis de havde gået væk. Derfor er det automatisk en sejr for dem. Hvad du skal fokusere på, er deres følelser. Sørg for at din kunde føler sig som de fik de bedste mulige tilbud, at de kan lide dig og gerne gøre forretninger med dig, og at du er et etisk, troværdig person til at gøre forretninger med.

Hvis du fokuserer på den følelse side af win-win, den automatiske side vil tage sig af sig selv og du kan komme ud med både en god og en glad kunde, der føler, at de var involveret i en ægte win-win forhandling.

Forfatteren forklarer, hvad “virkelig velhavende” betyder. Forskellige mulige ruter til at opnå dette gennem tjene passiv indkomst er foreslået men Internet Business anbefales, da det er langt den mest spændende, givende og den bedste hjem baseret virksomhed. Tips er givet til professionel virksomhed arbejder hjemmefra.
Ligesom fleste, har jeg arbejdet meget hårdt hver dag at tro at jo hårdere jeg arbejder, jo flere penge jeg ville få. Jeg ville buste min legendariske butt ud arbejder år slider væk for chefer, der viser lidt tegn på påskønnelse, at tjene en lønseddel, der næppe kunne betale mine regninger.
Efter nogle prøver og trættende år, indså jeg at min skuffelse, at jeg ikke var fik overalt. Jeg har prøvet mange andre alternativer, men ingen kunne arbejde til min tilfredshed og jeg begyndte at træde tilbage, at jeg har til at glemme alt om mine drømme og fortsætte med at leve livet for fleste dvs. komme om morgenen… komme ind i trafik syltetøj… gå på arbejde… kom tilbage fra arbejde… har middag… Se TV… Gå i seng… form for liv!
Stadig, inderst i mit hjerte, der var en brændende trang til at fortsætte min søgning. Jeg deltog i seminarer efter seminarer til at opsøge en egnet retning, som jeg kan følge.
Endelig, i en af disse seminarer, jeg stødte på en interessant konstatering – de fleste af de meget velhavende mennesker faktisk arbejde ikke hårdt på alle! Jeg taler om mennesker, der lever livet på egne betingelser.
De er mennesker, der har alle de penge, de har brug for, men de synes at have et valg til at arbejde, når de ønsker at… hvor de ønsker at… for hvem de ønsker at. Bedst af alt, har de alle de frie tid i verden til at rejse… at tilbringe med deres børn… lave havearbejde… sænke deres golf score… at lære en ny opskrift i køkkenet… og virkelig, virkelig nyde livet.
Jeg lærte også ordet, “GEARING”, som disse multimillionærer bruges til at skabe rigdom ved at gøre mindst mens høst maksimalt. Den sande betydning af “rigdom” gik pludselig op for mig.
“Sand rigdom” betyder evnen til at gøre hvad du vil, men du ønsker det, og når du ønsker det. Dette er “Økonomisk frihed” mange af os er og bør være længes efter.
Også, den tid, når du skal på Pension har intet at gøre med din alder. Du kan gå på Pension Hvornår du vil. Når du har opnået økonomisk frihed.
Dette kan ske, når du fylder 30, 35 eller 40, ikke nødvendigvis 55 eller 60 som vi alle opdraget til at tro. Der er mennesker, der er i deres 60 eller 70 ‘s, men kunne ikke råd til at gå på Pension fordi de har brug for deres arbejdspladser til at fortsætte med at betale deres regninger!
Jeg blev Rådet til at stoppe “Tænker JOB”. Vi, var for mange generationer, vores forældre, deres forældre og deres parents’parents blevet bragt op til har kun ét vigtigt mål i livet – JOB. Vi arbejder hårdt i skoler, således at vi kunne få gode karakterer at gå videre til gymnasier og universiteter, hvor vi arbejdede endnu hårdere så at vi kunne få en god og sikret JOB. Når vi har fået de arbejdspladser, vi vil vi fortsætte med at arbejde meget hårdt for at bevare dem og at bestige den såkaldte organisatoriske stigen til succes.
Som et resultat, er vi alle faldet i fælden med ROTTERÆSET.
Selv om nogle af os kunne tegning en smuk indkomst, er vi ikke virkelig “velhavende”, fordi vi ikke er fri til at gøre hvad vi vil og hvor vi ønsker.
Jeg har hørt om mange triste historier af rige medarbejdere ikke er købedygtig brugt dårligt nødvendige værdifuld tid med medlemmer af deres familier, der er syg i hospitaler, fordi de ikke kunne råd til at være væk fra deres arbejdsplads for længe, da deres tjenester er hårdt kræves af deres arbejdsgivere.
Lægerne kunne ikke rigtig slappe af og nyde en lang ferie af frygt for tab af indtægt eller patienter, mens deres klinikker forbliver lukket.
Den nederste linje er – vi alle har vores job at passe! Vi har ikke tid til at tænke på at blive virkelig VELHAVENDE og gratis.
Jeg foreslår derfor, at du stoppe tænke JOB effektivt fra i dag. Du bør nu indse, at et job ikke vil gøre dig rig. Hvis du har et job, er du bliver betalt løn for din indsats. Er det muligt at få betalt for at sætte nul eller meget lille indsats? Hvis svaret er “Nej”, er du død forkert! Fordi du stadig tænke job!
Hvad jeg vil foreslå at du er dette – kopiere hvad de virkelig velhavende mennesker gør (eller snarere ikke gør). De tjener deres indkomst gennem forskellige GEARING strategier, som gør det muligt for dem at tjene penge mens de sover, blander sig med fritidsinteresser, eller at have ferie i langt væk steder som de smukke strande i Hawaii eller Malaysia.
Det første skridt, vi skal tage er ikke at have et job til andre. Du bør begynde at have din egen virksomhed og arbejde for dig selv. Må ikke få mig forkert! Jeg foreslår ikke et øjeblik, du begynder investerer kraftigt i bygning en butik, butikker eller endda fabrikken, at få medarbejdere, opbygge opgørelse, at få tilladelser og licenser osv, osv. Hvis du gjorde det, ville du ende med at lægge en masse kræfter og stadig har et “JOB” at kigge efter denne traditionelle fysiske forretning!
Der er mange ruter det rige og velhavende tager, men ikke alle af disse ville være egnet til dig. Du har til at screene dem omhyggeligt før det besluttes om rigtigt at kopiere.
Her er nogle af de mere populære traditionelle ruter:
1) FRANCHISING
Det lyder som en god idé. Du kunne binde op med store velrenommerede organisationer, der kan hjælpe dig med at oprette din virksomhed virkelig hurtigt. Men du skal investere en stor sum penge og i sidste ende du stadig ende op med at passe forretningen fysisk. Du har stadig et “JOB”. Er det hvad du ønsker? Nej, jeg tror det ikke.
2) BESTAND, RÅVARE OG OPTION HANDEL
På papiret er det et meget spændende forslag. Mange gør deres penge fra handel. Trods det faktum, at der er mange fristende og tilsyneladende attraktive strategier fremsat af hundredvis af handel guruer, stadig viser statistikker, at 90% eller flere af handlende ville ende med at få deres fingre brændt i det lange løb. Er det hvad du ønsker? Nej, jeg tror det ikke.
3) LANGSIGTEDE INVESTERINGER
Du kunne overveje denne mulighed. Mange havde prøvet dette og opnået succes i deres liv. Vi har brug at investere betydelige pengebeløb i starten og høste overskuddet først efter 5, 10 eller endda 20 år. Warren Buffett havde startkapitalen og tilstrækkelige ressourcer til at vente på 10 til 20 år. Men kan du vente med at lange? Nej, jeg tror det ikke. Vi ønsker mere umiddelbare resultater.
Jeg taler om at få et system, der tillader dig at “ansætte” tusindvis hvis ikke millioner af “sælgere”, der er villige til at arbejde for dig 24 timer i døgnet og 7 dage om ugen. Den bedste del er, at de er villige til at gøre det for ingenting!
Jeg taler om et system, der tillader dig at skifte din virksomhed til “Autopiloten” tilstand, således at du kan fortsætte med at tjene penge, uanset om du er vågen, søvn eller ferie i Bangkok eller Penang.
Jeg taler om et system, der tillader dig at arbejde hjemmefra eller nogle steder 10.000 km eller mere væk fra hjemmet.
Jeg taler om et system, som du kunne tjene penge, selv hvis du ikke har stor kapital eller produkter af dine egne.
Jeg taler om et system, der gør det muligt for folk der hader sælger for at udføre fremragende salg job til et niveau, der er ud over deres VILDESTE IMANGINATION.
Ja, jeg taler om Internet-home-based-working-in-pajamas-online virksomhed. Og jeg ville alvorligt anbefale at du vælger “Affiliate programmer” til at starte.
Den nemmeste måde at komme ind virksomhed on-line er gennem affiliate-programmer, som tillader dig at tilmelde dig som associeret medlem. Du er sat til at gå i en til to uger med dine egne hjemmesider alle lavet for dig… meget ofte gratis! Du tjene en henvisning provision fra sælge programmet ejere produkter.
Disse produkter er normalt informationsprodukter såsom elektroniske bøger (e-bog) og software, der kan leveres som en fil, der er derefter downloadet direkte til kundernes computere.
De kunne gengives, downloadet og solgt igen og igen uden omkostninger. Der er ingen pakning, forsendelse og levering omkostninger. På grund af dette betale affiliate program ejere normalt deres datterselskaber høj provision (50% eller mere).
Jeg ser frem til at se dig i Web. Gør dig klar og begynde at arbejde i aften i din pyjamas til at tage det første skridt i din spændende rejse til at blive virkelig VELHAVENDE og økonomisk gratis!

Er problemer med kredit holder dig? Har du problemer med at få billån? Føler du dig du skal køre en 10-årig tæppebanker rundt for resten af dit liv på grund af et tidligere problem med kredit? Hvad kan du gøre for at afhjælpe problemet og bidrage til at genoprette din kreditværdighed? Og hvordan kan du få denne bil lån du så desperat skal nu?
Måske er den første ting du skal gøre i tilfælde af et problem med kredit, få en anstændig og ærlig vurdering af dine finansielle billede gjort. En vigtig del af dette ville være en nuværende kredit rapport. For at “ rydde op ” din kredit rapport, skal du betale alle udestående gæld, som du kan, især hvis det er forsinket. Arbejde med dine kreditorer til nedsat betaling planer og få disse kreditorer til at gøre positive rapporter til dit kredit-bureauer, efterhånden som du forbedrer din profil. Til sidst, de positive oplysninger vil “ begrave ” negative og viser, at du er på vej mod finansiel stabilitet.
En anden ting den aktuelle kredit rapport gør for dig er, lade dig vide, hvad du har at gøre med når du går ind i en ny kreditor for et lån. Selvom oplysninger om tidligere eller nuværende problemer med kredit er dårlig, det bedre at vide det, når du går i end har det bragt til din overraskelse. Hvis du kender til det, kan du forklare din nye kreditor hvordan det skete, og hvordan dens bliver repareret. Dette kan hjælpe dem med at træffe deres beslutning om ydelse du ny kredit.
Sænke din samlede gæld er også en fordel, da; mennesker, der har brug for færre penge er mere tilbøjelige til at få lån end dem, der har brug for mere. Mærkelig selv om det synes, folk, der har et problem med kredit, selvom de er mere tilbøjelige til at bruge penge, har en hårdere tid på at få lån. Når en bank eller pengeinstitut ser at du har mindre gæld, det viser dem, du er i stand til at kontrollere dit forbrug, og at du har mere rådighed indkomst til at betale deres nye lån. Dette kan gøre det lettere for dig at få godkendt. Også, du vil bygge en post for at betale dine kreditorer, og nye kreditorer vil antage, at de også er mere tilbøjelige til at være betalt til tiden.
En anden måde at hjælpe dig selv er at opretholde nogle besparelser. Dette er en anden måde at vise finansiel stabilitet og ansvar, især under forsøget på at overvinde problemer med kredit. Det viser perspektiv også. Det gamle mundheld “ betaler dig selv først ” er nøglen, når du begynde at spare. Ideen er, at når du får udbetalt, hvis du først afsætte, siger 10% af din indkomst for din langsigtede opsparing og endnu stadig have penge til dine regninger og diskretionære udgifter, du vil bevare et sikre finansiel billede.
Dette program for at løse et problem med kredit er naturligvis ikke en quick-fix deal. Det skal være en livslang program. Hvis du er aggressiv i begyndelsen, og har penge nok til at sænke din samlede gæld hurtigt og dramatisk, vil du være godt foran i spillet. Men man må erkende, at du ikke kan være i stand til at overvinde dette problem i bare et par uger eller endda måneder. Det kan være nødvendigt at finde nogle midler for at få arbejde uden en ny bil, mens du får dit program ud til en god start.
Når tid kommer til at gælde for din nye billån, skal flere elementer tages hensyn. Et sidste problem med kredit kan være en stor byrde at bære, så skal du planlægge, hvordan du vil nærme sig din potentielle kreditor. Ærlighed er den bedste politik, men flere oplysninger end banken behov kan også være skadeligt. Don ’ t frivillige nedsættende oplysninger unødigt.
Prøv også at være parat til at foretage en væsentlig ned betaling på din nye lån. Dette gør flere ting for dem, der forsøger at løse et problem med kredit, som alle andre. For én sænker det det nødvendige lånebeløbet. For det andet viser det dit alvor at afbetale lånet. Begge grunde, kan det også sænke den hastighed, du vil blive bedt om at betale for lånet. Hvis udbetalingen er tilstrækkelig, kan det også lavere på sigt af lånet, koste dig langt mindre i det lange løb. Sænkning på sigt af lånet kan ofte være mere af en cost-saver end en lavere sats, så hold både i sind.
Ofte, vil bil långivere anmode noget i kvarteret i 30 procent af værdien af automatisk som en udbetaling mod det nye lån hvis køretøjet anvendes. På grund af opmærkningen kræve involveret, ny billån ofte meget mindre af en udbetaling. Men en ny bil betalt med sådan et lån vil ofte miste mere værdi hurtigere. Mennesker med tidligere problemer med kredit kan dårligt råd til at give væk så meget for en bil, der mister så meget værdi så hurtigt.
Det er vigtigt at måle brugen af dit nye køretøj mod dets forventede levetid. Sikre, at du har bilen bekostede før det forventes at være slidt op. Generelt er brugt billån bedst holdes på under 3 år. En ny billån bør ikke udvides, over 5 år, hvis det overhovedet er muligt, og jo lavere jo bedre. Du skal bare ser hårdt på dit budget, og sikre, at du ikke beder om fremtidige problemer med kredit af overextending selv, især for en skinnende ny bil, at du kan dårligt råd til.
Den bil du køber kan faktisk være en stor del af din samlede plan at løse et problem med kredit. Hvis de bruges rigtigt, kan det spare dig tid og penge på pendling for at arbejde, gøre dig mere produktiv, og gør det muligt at komme videre i dit program for at komme tilbage til finansiel stabilitet.

De elementer, der er involveret i opbygningen af en salgsstyrke, især én, der betaler for sig selv og også tilføjer værdi til enhver virksomhed, er mange og varierede. Hele formålet og retning af salgschef skal rettes til at skabe en salgsstyrke, der forårsager beskæftiger selskabet at udvide gennem øget salg. Dette gøres ved følgende generelle trin: uddannelse salgspersonale skal kunne sælge virksomheden produkt i stor mængde; korrigerende hvordan salg præsentationer er lavet; håndtering af enhver kunde klapper hans salg mennesker gør; og derefter teste og ansætte flere sælgere, at skabe et stadigt stigende salgsstyrke. Dette er en løbende proces, som salgschef skal gøre for at retfærdiggøre sin eksistens. Hvis han ikke, kan ikke selskabet udvides.
Uddannelse til at gøre en god sælger
“Uddanne dem til at være i stand til at sælge virksomheden produkt i stor mængde.” En meget klog amerikansk filosof engang udtalte at alle en sælger mÃ¥tte gøre var at fortsætte med at forsøge at interessere kunden og kunden vil i sidste ende køber, hvis salg manden fortsatte med at forsøge at interessere kunden! Ligesom alle store sandheder er de “indlysende” sagde engang.
SÃ¥, hvad det tager for et salg person til at fortsætte med at forsøge at interessere en kunde, uanset hvad kunden rejser indsigelse og trods sælger egen impuls til at “give” efter et stykke tid? Lad os se pÃ¥ elementerne:
Den salg trommen: for det første ville være en vellykket salg trommen. Her taler vi om at få fat i en person eller flere personer, der er vellykket, ved salg til debitorer, i target industri, eller en lignende industri. Når sådanne person(er), der er fundet, skal du interviewe dem for at finde ud af, hvad de gør det gjorde dem en succes. Vi søger tiltag de tager og de ting de gør, ikke, hvad de mener.
Den bedste person til at interviewe for disse oplysninger er normalt den mest succesfulde salg person, lige der i selskabet, hvis et sådant findes. Noter omhyggeligt bør foretages af de aktioner, de tage for at få et salg og disse bemærkninger bør være meget præcis skrevet og forvandlet til en trommen, der senere skal bores på nye og gamle medlemmer af salget kraft.
Reklame og forberedelse: næste, en række salg ansættelse reklamer skal være oprettet til den lokale avis. Receptionist i selskabet skal være orienteret om hvad de skal gøre, når opkald kommer. Reklamer skal være stor nok til at tiltrække opmærksomhed og har nok mysterium i dem, så folk faktisk kalder at finde ud af hvad handler om.
Receptionisten skal forstå, at alt, hvad hun gør med opkald fra reklamerne routing dem til den person, der gør dette projekt. Hun besvarer ikke spørgsmål om, hvad selskabet er og hvad tilbydes. Hun simpelthen arrangerer for dem at komme ind til en samtale på et planlagt tidspunkt eller indsamler deres telefonnumre, så de kan være kaldt tilbage og planlagt til at komme i, af en anden.
Interview: Når ansøgere til stillingen salg kommer, deres interview er meget specifikke og til punktet. Der er visse meget specifikke kriterier, som er ved at blive søgt efter i en god sælger. De to vigtigste ene er, (en) kan de fortsætte langs en given kursus? b er de er interesseret i folk?
Det er en let erklæring at gøre, for at være sikker. Men at finde sådanne folk kræver meget præcise interview procedurer. Det første skridt er at teste. Vi bruger en række 3 tests. En af disse giver et nærmere kig ind i de 10 vigtigste job relaterede træk såsom stabilitet, mål opnåelse, ro, sikkerhed, aktivitet niveau, aggressivitet, ansvar niveau, korrekt vurdering, Appreciativeness og kommunikation niveau.
De andre 2 tests måler en ansøgers evne til at løse problemer og hvor godt de er i stand til at følge vejledning-en afgørende test for alle, betjene maskiner hvor forståelse og følge vejledningen er meget vigtigt!
Med resultaterne af de 3 test behøver man blot at spørge ansøgeren om hans seneste job fiaskoer, tidligere job succeser og hvornår de første besluttede at de ville være i salg. Disse svar, i forhold til resultaterne af de 3 test fortælle hele historien og kan virkelig gøre det meget nemt at vælge ansøgere størst sandsynlighed for at lykkes som sælgere.
Hvordan erstatning er gjort: For dette projekt at være vellykket og faktisk betale for sig selv, salg ansøgeren skal være ansat på meget specifikke finansielle betingelser. De har brug at blive ansat på et draw + Kommissionen. Dette betyder, at de får et lavt beløb af penge hver uge for en bestemt periode og hvis de gør det godt, de skal producere nok salg til at tilbagebetale deres draw og begynde at tjene penge hurtigt, for sig selv samt virksomheden. Hvordan dette er arbejdede er nøglen til succes for projektet. Hvis dette ikke er har fungeret korrekt, vil sælgere enten ikke starte, ikke producere og bo for længe og dræne virksomheden eller holde op før deres uddannelse gennemføres effektivt.
Beherskelse af samtalen: en vellykket salg person kræver én dygtighed over alle andre. Dette er evnen til at lede og styre en samtale. Hvis han eller hun kan vejlede og styre en samtale, er det derefter muligt at fortsætte med at forsøge at interessere kunden og blive en succes på det.
For en sælger at gøre denne aktion, en grundig 3-dages uddannelse på grundlæggende i samtale og hvordan til at vejlede og styre en samtale, er af afgørende betydning. Kommunikation mellem mennesker (samtale) har meget bestemte og konkrete love, som hvis efterfulgt, sætter en salgsmedarbejder i total kontrol over en samtale uden at gøre anden person følelsen som om de bliver kontrolleret!
Boring salg trommen: efter salg sagsøgerne har med held mestret kunsten at styre en samtale, de nu skal være boret på det succesfulde salg trommen. Hvis en hel dag er afsat til boring dem på dette og de er boret til et punkt, hvor de nemt og gnidningsfrit levere deres trommen, uden at henvise til noter eller at blive bundet eller flov, derefter og først derefter vil de være klar til næste trin.
Få dem ud at sælge: efter ovenstående trin er afsluttet og dine sælgere er klar til at ramme gaderne, de bør være delt op i grupper på 3-5 personer med en af dem er salgschef i gruppen. De sendes derefter at finde kunder og levere deres pladser (salg trommen).
Dette bør ske på en sådan måde, at der ikke er stort pres på den salg mennesker for de første par dage. Fortæl dem at gå ud og øve på enhver kunde de finde. Målet er at få dem komfortable levere deres trommen.
De får realistiske mål at opnå, og når de flub og ikke få resultater, de er rettet og sendt tilbage ud af den person, der er overordnet ansvarlig for dette projekt.
Fejl: Ikke alle vil gøre det gennem denne line-up. Rette dem så meget som muligt, og hvis de ikke gør det, slå dem løs og koncentrere sig om de andre, der gør det. Du skal også arbejde på nye startgrupperne gennem processen som salgschef. Fortsætte disse trin, indtil du har alle de sælgere, du skal virkelig øge virksomhedens salg.
Personale: Antallet af salg tvinge undervisere skal træne selskab salgschef på denne procedure og hjælpe ham med at bygge sit salg kraft er kun 2 personer. De bliver nødt til at arbejde i virksomheden i 30 dage. En af disse ville være den person, der er overordnet ansvarlig for projektet. Han eller hun skaber de salg reklamer, få mennesker, gør test på dem, interviews dem og beslutte, hvilke af dem til at ansætte. Denne person også gør korrektionerne. Assistenten gør samtale-kontrol uddannelse; det succesfulde salg trommen boring og hjælpe bly træner med korrektioner af de salgsteams.
Resumé: Et effektivt salg hold kan bygges der betaler sin egen måde, forbedrer virksomhedens salg og øger værdien af enhver virksomhed. Nøglen til det hele er at have et leje metode og træningsprogram for den salg mennesker, der følger de nøjagtige love involveret i styrende og kontrollerende en samtale.